異業合作

異業合作 | 美國百大科技公司 Adobe Inc.

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公司禮品 - 推薦

Adobe 指定企業禮品 - 業務主管的生意學

外商公司業務 - Adobe Inc. 資深主管 Kevin, 話家常的分享了一個現象, 我們一邊聽, 不禁一邊點頭, 事情是這樣子的:當你去百貨公司買衣服, 正在挑選衣服時, 店員在一旁搭話了:「 這是我們新上市的商品, 非常有人氣, 你要不要試穿看看?」在這種時候, 你是不是會覺得對方很煩, 就回答「 沒關係, 我先看看 or 先不用, 謝謝 」等等...NO的選項呢?另外, 假設你有想買的東西, 店員也剛好拿符合需求的商品過來, 想要說服你購買時, 你是不是會覺得, 店員說不一定, 還可以拿出更好的商品出來, 於是暫且說「NO」了呢?

其實, 人的心理就是這樣子。通常會先從「 否定的方向 」出發來思考事情, 不論東西有多好、價格有多實在, 客人都會先說「NO!」外加上幾乎每個人, 都有被業務員 - 強迫推銷的經驗, 因此不管怎麼樣, 客人對業務推銷, 一開始有負面印象, 是理所當然的!但是...非得把訂單簽下來的你, 又該怎麼做?其實只要了解「 人類的心理 」訂單就談得成!

好的業務員, 不該做什麼?

首先要做的, 絕對不是直接賣商品, 而是要讓對方先認識你, 對你保持好感。因為, 即便客戶對商品有興趣, 但不喜歡這個業務員的話, 他也不會買單( 誰都不會想跟討厭的人, 買東西對吧?! )所以「 讓人覺得你很不錯 」非常的重要!在 Adobe 我們透過企業送禮, 開啟「 好印象、好感、好意 」

然而「 企業送禮 」是一門大學問, 不僅要體面, 更要能延續話題, 因此 Adobe 選擇自然農法茶品牌 - 心茶, 作為 Adobe 企業贈禮的合作夥伴, 業務單位的敲門磚。這時候就會有人問, 台灣賣茶的人這麼多, 為什麼 Adobe 要指定心茶, 作為企業禮品?

好的業務員, 不該做什麼?

首先要做的, 絕對不是直接賣商品, 而是要讓對方先認識你, 對你保持好感。因為, 即便客戶對商品有興趣, 但不喜歡這個業務員的話, 他也不會買單( 誰都不會想跟討厭的人, 買東西對吧?! )所以「 讓人覺得你很不錯 」非常的重要!在 Adobe 我們透過企業送禮, 開啟「 好印象、好感、好意 」

然而「 企業送禮 」是一門大學問, 不僅要體面, 更要能延續話題, 因此 Adobe 選擇自然農法茶品牌 - 心茶, 作為 Adobe 企業贈禮的合作夥伴, 業務單位的敲門磚。這時候就會有人問, 台灣賣茶的人這麼多, 為什麼 Adobe 要指定心茶, 作為企業禮品?

Adobe 資深業務經理 Kevin:心茶跟別人不一樣的是, 每一款茶都來自「 20年以上 - 無農藥種植 」茶園, 自然農的耕種方式, 比有機更健康, 展現我們對客戶的用心。還有, 買茶最怕不懂, 送禮就怕送錯, 心茶可根據公司需求, 提供送禮建議, 不管是要送給喝茶多年的長官, 還是熟女型客戶, 都能提供「個人化送禮推薦」 對我們來說幫助很大, 避免送錯禮, 損失商業對話的機會, 在 Adobe 我們用一塊好的敲門磚, 開啟一個新格局。

企業禮品

Adobe 資深業務經理 Kevin:心茶跟別人不一樣的是, 每一款茶都來自「 20年以上 - 無農藥種植 」茶園, 自然農的耕種方式, 比有機更健康, 展現我們對客戶的用心。還有, 買茶最怕不懂, 送禮就怕送錯, 心茶可根據公司需求, 提供送禮建議, 不管是要送給喝茶多年的長官, 還是熟女型客戶, 都能提供「個人化送禮推薦」 對我們來說幫助很大, 避免送錯禮, 損失商業對話的機會, 在 Adobe 我們用一塊好的敲門磚, 開啟一個新格局。

企業禮品 - 心茶

抓住、刺進、留在心上

我們的客戶, 收到心茶的禮品後, 都很喜歡! 因為質感好, 包裝和傳統老人茶不一樣, 讓人眼睛一亮。 Adobe的客戶, 大部分是科技公司的高階主管, 他們重視生活品味, 常在辦公室泡茶, 體面的包裝與好茶, 增加對我們的好感, 之後再去拜訪時, 也有話題可以輕鬆聊, 雙方越來越熱絡, 訂單也就跟著來。現在, 我們在公司的茶水間, 也放了心茶的鐵觀音和日月潭紅茶, 分享給業務同仁一起喝, 大家下ㄧ次, 就有話題跟客戶聊天了, 聊吃的、聊喝的, 一定不會錯。

企業禮品

抓住、刺進、留在心上

我們的客戶, 收到心茶的禮品後, 都很喜歡! 因為質感好, 包裝和傳統老人茶不一樣, 讓人眼睛一亮。 Adobe的客戶, 大部分是科技公司的高階主管, 他們重視生活品味, 常在辦公室泡茶, 體面的包裝與好茶, 增加對我們的好感, 之後再去拜訪時, 也有話題可以輕鬆聊, 雙方越來越熱絡, 訂單也就跟著來。現在, 我們在公司的茶水間, 也放了心茶的鐵觀音和日月潭紅茶, 分享給業務同仁一起喝, 大家下ㄧ次, 就有話題跟客戶聊天了, 聊吃的、聊喝的, 一定不會錯!

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